1.社会消费品总额保持增长,线下占比是大头;
线下分销链路是快消品行业整体销量保持的基石。
2.线上分销链路逐渐触顶天花板,业务发展瓶颈一时难以突破;
流量红利殆尽、流量垄断、流量增长陷入旋涡。
3.线下复杂度远超线上,导致产业发展如鲠在喉。
• 从品牌商往下游流转,分销链路到处是黑洞,经销商黑洞、路径黑洞、数据黑洞;
• 从经销商往上游流转,品牌汰换、选品、选类等全是盲区。

线下分销的抓手是终端门店(B端),线上的抓手是流量(C端),线下新思路是通过B抓住C。
从线上“千人千面”到线下“千店千面”,建立从品牌到终端的立体连接。